좋은땅출판사, ‘판매사원의 세일즈 생존법’ 출간

좋은땅출판사는 ‘판매사원의 세일즈 생존법’을 출간했다. ‘고객이 사다’, ‘고객이 사게 하다’, ‘팔았다’는 비슷하지만 각기 다른 의미이다. 단순 내방 고객이 필요에 의해 상품을 구입한 것은 고객이 ‘산’ 것이며 설득해서 판매하는 것은 판매사원이 고객의 선택을 ‘도와준’ 것 뿐이다. 그렇다면 ‘팔았다’는 어떨 때 적용이 가능한 것일까? 고객의 필요에 의...