뉴욕 맨해튼 첼시 K-Beauty Preview 팝업 스토어를 가다
- 뉴욕 맨해튼 첼시에 K-Beauty in Preview 화장품 팝업 스토어 오픈 -
- 프리미엄 뷰티 포지셔닝 시도로 소비자 반응 살필 수 있는 기회 -
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□ 행사개요
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행사명 |
K-Beauty in NY Preview |
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개최기간 |
2019년 8월 19일(월)~25일(일) |
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개최장소 |
미국 뉴욕시 맨해튼 첼시 지역 단독 매장 |
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주관 |
KOTRA 뉴욕 무역관 |
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공동주관 |
Lucky Selectism, BeautyMatter |
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참가사 |
COSRX, 네이처리퍼블릭, 카오리온 등 41개사 |
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주요 품목 |
스킨케어, 색조 화장품, 네일제품, 뷰티테크, 핸드백 |
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운영방식 |
KOTRA가 참가기업을 선정하고 럭키 셀렉티즘이 참가사의 주요 제품을 판매하는 테스트마켓 |
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? ㅇ 행사 소개 및 취지
??? - K-Beauty Preview는 2019년 9월 개최되는 ‘K-Beauty in NY’ 행사를 앞두고 열린 테스트 스토어 오픈
??? - 유행에 민감한 뉴요커와 관광객들이 찾는 맨해튼 첼시 지역에 팝업스토어 형태로 개점했으며, 참가 기업의 제품을 위탁 판매하는 형식으로 운영
??? - 참가기업은 KOTRA 뉴욕 무역관이 사전에 모집을 통해 선정한 기업으로 뷰티 업체가 대다수
??? - K-Beauty Preview를 통해 소비자 리뷰 및 판매 실적은 향후 열리는 ‘K-Beauty in NY’ 이벤트의 세부 기획 자료로 활용될 예정
??? - 기업입장에서는 글로벌 소비트렌드 중심지인 맨해튼에서 자사제품의 현지 소비자 반응을 직접 확인할 수 있는 다이렉트 마케팅의 기회
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K-Beauty in Preview 매장 모습
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자료:?KOTRA?뉴욕 무역관 촬영
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□ K-뷰티, 프리미엄 포지셔닝을 시도하다
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? ㅇ 프리뷰 행사는 기존의 K-뷰티와 다른 실험적 시도로 주목
??? - 지금까지 미국 내에서 K-뷰티는 높은 가성비, 즐거움과 귀여움을 강조한 이미지 마케팅을 지속해왔음.
??? - 프리뷰 행사에서는 K-뷰티는 '싸고 귀엽다'라는 기존의 이미지를 탈피해 고급스럽고 품질이 만족스러운 30대 고객을 타깃으로 프리미엄·매스티지 뷰티로 포지셔닝
??? - 패션에 민감하게 반응하고 럭셔리와 매스티지가 공존하는 맨해튼 미트패킹디스트릭트를 팝업스토어 위치로 선정
??? - 고급 의류·안경을 판매해 온 편집숍 ‘럭키셀렉티즘’의 기존 매장에 K-뷰티 제품을 전시해 라이프스타일 스토어 콘셉트로 운영
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? ㅇ ‘뉴욕의 로컬’과 ‘K-뷰티’를 조화시켜 고객에게 새로운 경험을 선사
??? - 럭키셀렉티즘에서 판매하는 제품은 자사 브랜드의 안경테와 뉴욕 로컬 패션 브랜드 의류 및 소품 등임.
??? - 제품 판매를 담당한 럭키셀렉티즘의 김희원 대표는 “KOTRA 뉴욕 무역관과 함께 매우 새로운 방식으로 K-뷰티를 홍보하고 판매하는 시도를 하게 됐다”며 “화장품은 화장품 유통채널에서만 구입한다는 고정관념을 깨고 뉴요커들에게 하나의 라이프스타일로 다가가는 시도를 해보는 것”이라고 설명
??? - 또 “럭키셀렉티즘에서 판매하는 제품들은 뉴욕 로컬브랜드들이 대부분인데 매장 내에서 이 아이템들과 K-뷰티를 조화롭게 풀어내 뉴욕 로컬 소비자들이 좀 더 편안하게 접근할 수 있도록 고객경험을 유도하고 있다”고 덧붙임.
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디스플레이된 K-뷰티 제품과 의류에 대해 설명하는 김희원 대표
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자료: KOTRA?뉴욕 무역관 촬영
? ㅇ K- 뷰티는 지난 3~4년간 미국 뷰티 업계에서 붐을 이뤘으나 시장에서 롱런하기에는 브랜드 파워가 부족하다는 지적
??? - K-뷰티는 미국 뷰티업계에서 큰 인기를 끌었으나 말 그대로 트렌드에 머물면서 트렌드가 시들해지자 성장세도 다소 둔화되는 현상을 보임.
??? - 흥미 위주의 저가 소품종 수출 구조로 내부 경쟁이 심화됐으며, 마스크팩·비비크림 외에 히트 상품으로 내세울 제품이 부재
??? - 미국에 유통되는 타 브랜드의 유사상품, 변형 제품이 등장하면서 K-뷰티의 매력이 약화됨.
??? - K-뷰티의 유행으로 아시안뷰티가 주목받으면서 J-뷰티, 타이완 뷰티 등도 시장에 뛰어들어 경쟁 심화
??? - 이러한 문제점을 극복하기 위해 K-뷰티가 돌파구를 마련하고 시장 내에서 새로운 전략과 포지셔닝의 필요성이 커짐.
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□ 미국 프리미엄 뷰티 시장의 성장 가능성
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? ㅇ 2018년 미국 프리미엄 뷰티 및 퍼스널케어 시장 규모는 302억4860만 달러로 2013년부터 연평균 6.9%씩 성장
??? - 유로모니터에 따르면 프리미엄 시장에서 최근 색조화장품 성장은 다소 주춤한 반면 스킨케어 시장은 빠른 성장세를 보임.
??? - 2013~2018년 프리미엄 색조화장품 시장의 연평균 성장률은 10.2%였으나 전년대비 성장률은 5.3%에 그쳤음.
??? - 반면 스킨케어 제품의 경우 연평균 성장률은 8.5%였으나 2017년 대비 시장은 11.2% 확대
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? ㅇ 프리미엄 뷰티를 추구하는 소비자 직접 판매 브랜드들의 등장이 시장 성장을 견인
??? - 에스티로더, 로레알 그룹 등 대기업 프리미엄 브랜드들이 전체 시장을 주도하고 있음.
??? ? · 2018년 프리미엄 뷰티 시장에서 에스티로더와 로레알 그룹의 시장점유율은 38%
??? - 최근 몇 년 사이 뷰티 시장에서 소셜미디어와 인플루언서의 영향력이 커지면서 온라인을 기반으로 한 소비자 직접 판매 프리미엄 뷰티 브랜드가 급성장
??? - 이들 브랜드들은 소셜미디어와 인플루언서를 적극적으로 활용한 마케팅을 적절하게 활용하면서 소비층을 견고하게 함.
??? - 대표적인 브랜드로는 Glossier, Anastasia Beverly Hills, Beauty Counter 등이 있음. ??
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? ㅇ 웰니스 트렌드 확대로 인한 클린 뷰티가 뷰티산업의 프리미엄화를 가속
??? - 현재 뷰티업계에서 클린 뷰티는 매우 다양하게 해석됨.
??? - 유해한 성분을 배제한 ‘free-from’ 제품, 화장품 제조부터 소비까지 지속가능성의 가치를 내세운 제품, 비건 제품 등이 클린 뷰티에 포함됨.
??? - 클린 뷰티와 안전한 화장품 성분에 집중하는 것은 하이엔드 브랜드에 새로운 프리미엄 전략이며, 소매업계에는 고가정책을 펴는 명분이 되고 있음.?
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1500가지 유해성분을 ‘네버 리스트’로 두고, 화장품 제조에 절대 사용하지 않는다고 홍보하는?Beauty Counter
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뷰티 블로거가 온라인을 기반으로 론칭해 큰 성공을 거둔 Glossier
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자료: 각 사 홈페이지
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□ 시사점
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? ㅇ 미국 내 K-뷰티 롱런을 위한 새로운 전략 마련이 요구됨.
??? - 한국 화장품은 K-뷰티 붐으로 미국 시장에 성공적으로 안착했음.
??? - 하지만 모든 한국 화장품이 브랜드 특성에 관계없이 ‘K-뷰티’라는 하나의 카테고리로 묶이면서 시장 내 유행으로 머물다가 사라질 위기에 놓임.
??? - 시장 확대와 롱런을 위해서는 시장 특성을 파악하고 전략 수립을 통해 새로운 돌파구를 마련해야 하는 상황임.
? ㅇ ‘K-Beauty Preview’ 는 그동안 K-뷰티 행사에서 보여준 K-뷰티 이미지를 과감하게 탈피하고 미국 뷰티 시장에서 높은 성장 가능성으로 주목받는 프리미엄 제품으로 포지셔닝했다는 점에서 주목할 만함.
??? - 뉴욕 로컬의 고급 편집숍과의 협업을 통해 K-뷰티를 현지 브랜드와 함께 소개하고 프리미엄 뷰티로 포지셔닝
??? - 참가기업들은 현지 소비자들의 반응을 분석해 프리미엄 뷰티로의 브랜딩과 마케팅 방향을 설정하는 자료로 활용 가능
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? ㅇ 미국 내에서 브랜드 인지도가 낮은 K-뷰티 브랜드도 프리미엄 뷰티로 브랜딩해 성공할 기회는 열려있음.
??? - 소비자 직접 판매, 소셜미디어 활용 등을 통해 성공한 신생 프리미엄 뷰티 기업의 사례가 다양함.
??? - 과거 대기업 브랜드가 주도했던 프리미엄 뷰티 시장에 신생 브랜드들이 제품력과 브랜드 스토리로 틈새시장을 공략
??? - 뷰티 제품의 주요 소비층인 밀레니얼 세대는 이전 세대와 달리 새로운 브랜드를 시도하는데 즐거움을 느끼고 대기업의 유명 브랜드 대신 스토리, 제품의 밸류에 더 큰 가치를 부여함.?
??? - 이러한 소비자 성향을 한국 화장품 기업의 미국 진출에 기회요인이 됨.?
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자료: 유로모니터 및 KOTRA?뉴욕 무역관 자료 종합
