이란, 성장하는 인공눈물 시장
- 이란 내 성행하는 안과 레이저 시술로 인공눈물 시장 전망 밝아 -
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□ 이란 인공눈물 시장 개요
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? ㅇ?현지 주요 일간지 이란 Financial Tribune에 따르면, 이란 인공눈물 시장은 약 1억5천만 달러 규모
??? - 이란 인공 눈물 시장 현지 공급량은 전체 수요량의 70%로, 30%를 수입에 의지하며2018년 이란은 약 3천만 개의 인공눈물을 수입
??? - 현지 제조품과 수입품 사이의 가격차가 크지 않아 가격적 측면은 크게 고려되지 않는 편이며, 현지 소비자들은 고품질의 수입 제품 사용을 선호하는 추세
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? ㅇ 사계절 내내 건조한 이란 기후, 인공눈물 사용은 필수
????- 아라비아 사막 지역과 지중해 지역 사이에 위치한 이란은 페르시아만 남부 해안 지역을 제외하고 전반적으로 건조한 기후를 보임.
??? - 이란 주요정보지 IRNA의 조사에 따르면, 40대 이상 인구의 절반에게서 안구건조증 증상이 보여졌으며 이들 중 9%는 만성적인 안구 건조증을 앓고 있는 것으로 나타남.
??? - 특히 수도 테헤란 등의 대도시의 경우 차량 매연으로 인한 대기오염이 심각한 수준으로, 인공눈물 수요는 지속 증가 추세
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이란 기후지도
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자료원: 이란 주요정보지 IRNA(Islamic Republic News Agency, https://www.irna.ir)
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? ㅇ IRNA에 따르면, 최근 스마트폰 등 전자기기 사용률이 증가함에 따라 시력보조기구 사용자 또한 증가하였으며, 스마트폰 사용자를 대상으로 한 설문조사에서 40%가 라식수술을 할 의향이 있는 것으로 조사됨.
??? - 인공눈물은 라식수술 후 필수적으로 사용되는 보조의약품으로써 레이저 시술 증가로 인한 의약용 인공눈물 수요 증가가 예상됨.
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? ㅇ 인공눈물 수요 증대를 견인하는 이란 렌즈시장의 성장
??? - 현지 인공눈물 제조기업 K사와의 인터뷰 결과, 이란 인공눈물 시장의 주요 소비층은 콘택트렌즈 사용자로 2018년부터 한국산 콘택트렌즈를 많이 취급하고 있으며, 보조약품인 인공눈물 역시 한국산 제품 수요가 큰 것으로 분석
??? - 한국산 콘택트렌즈 및 인공눈물은 적정한 가격에 높은 품질을 제공한다는 현지 긍정적인 시장 반응으로 향후 진출 전망이 높음.
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□ 유통구조 및 주요 경쟁업체
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? ㅇ 이란 현지 유통업체 E사와의 인터뷰 결과, 이란 인공눈물 유통 구조는 다음과 같음.
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?자료원: 이란 현지업체 인터뷰 및 KOTRA 테헤란무역관 자료종합
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? ㅇ 이란 소비자들은 의약품의 품질적 측면을 우선시하며 이탈리아, 스페인 등 유럽산 제품의 인지도가 높은 편이며, 최근 한국산도 고품질 인식이 확산 추세
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? ㅇ 주요 수입산 경쟁브랜드는 다음과 같음.
??? - Artelac Advanced (Bausch & Lomb) : 이탈리아 브랜드로 무방부제 일회용 패키지가 인기
??? - Acuaiss : 스페인 브랜드로 폴리비닐 알코올, HPMC(hydroxypropyl methylcellulose)가 포함되어 있지 않은 천연성분제품을 강점으로 내세워 시장 공략
??? - Hye : 이탈리아 브랜드로, 히알루로산 함유 제품으로 안구건조증 완화에 탁월함 강조
??? - Avizor : 스페인 브랜드이며 시장 내 인지도가 가장 높은 제품으로 이란 의료기관 및 약국에서 가장 활발하게 유통
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? ㅇ 이란 내 인공눈물 현지 제조업체는 소수이며, 주요 현지 경쟁브랜드는 다음과 같음.
????- Tearlose : 이란 주요 제약회사 Sinadaro에서 출시, 가격 및 품질적 측면 모두 갖춘 경쟁력 있는 제품으로 높은 시장점유율을 차지
??? - Sinalone : Sinadaro에서 출시한 별도 브랜드이며 저렴한 가격이 강점
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□ 관세율 및 부가가치세
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? ㅇ 최근 이란 관세청에 의해 발표된 수출입 규정에 따르면 인공눈물이 속해 있는 의약품(HS code: 300490)의 부가가치세 및 수입관세는 아래와 같음.
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HS code |
부가가치세(VAT) |
수입 관세 |
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300490 |
9 |
32 |
자료원: 이란 관세청
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□ 수입규제 및 인증
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? ㅇ 이란 내 화장품 및 관련 제품 등록 시 현지 에이전트가 반드시 필요하며, 이란 식품의약국(FDA)의 화장품 및 위생 부서에 수입 등록을 해야 함.
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? ㅇ 제품 등록 시 필요서류
??? - LOA(Letter of Authorization)
??? - GMP certificate
??? - Full addresses of any production plants or offices worldwide in which goods may be delivered from
??? - Free Sales Certificate
??? - Health Certificate
??? - Certificate of Analysis
??? - Product and Plant Master File
??? -?Samples
??? - Plant and Final Products’ Registration Fees
??? - Halal Certificate
??? - Safety certificate
??? - All products: batch no. & dates of manufacture & expiry in every consignment.
??? - The product packages in English and Farsi
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ㅇ 제품 등록 및 승인절차
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자료: 이란 식품의약국(FDA)
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□ 이란 현지업체 인터뷰
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? ㅇ?안과기기 제조업체 K사
??? - 연간 약 80만 달러의 매출로 안과 기기 분야에서 높은 시장 점유율을 차지하고 있음.
??? - 고품질의 콘택트렌즈와 인공눈물 등 안과 관련기기를 유통하며 주로 독일과 터키에서 수입하고 있음.
??? - 외국기업과 제품의 라이센스 수입 및 합작투자 등 협업을 희망하며, 이란 인공눈물 시장은 투자가치 높은 잠재력 있는 시장임을 언급함
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? ㅇ?제약회사 S사
??? - 1962년 설립되었으며, 약 100여개의 제품을 생산함.
??? - 멸균 제품(안약, 안연고, 안구 관개용액 및 단일 용량 멸균 안약)분야 제조에 능하며, 이외에도 로션, 스프레이, 젤, 연고, 크림 등 다양한 의약품 제조 시설을 갖춤.
??? -?현지 시장 내 강한 유통망을 선점하고 있어 협업 시 보다 원활한 시장 진출을 제공할 수 있을 것임.
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? ㅇ 의약용품 제조업체 L사
??? - 의약용품 제조업체로 2007년 이란 보건부와 산업무역광물부로부터 라이센스를 취득하여 2011년 운영을 시작함.
??? - 50개 이상의 영양제 및 천연 보충제 생산 허가증을 보유
??? - 미국과 캐나다 제약사의 대리점으로 전국 6,000개 이상의 의약전문 유통업체에 공급
??? - 고품질의 한국제품에 관심이 많으며 한국기업과의 합작을 희망함.
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? ㅇ 의약품 온라인 유통기업 E사
??? - 유럽, 호주에서 안약을 비롯한 다양한 종류의 의약품을 수입하는 온라인 매장으로, 이란 전역에 제품을 유통
??? - 동사는 최근 가격과 품질 측면에서 높은 평가를 받는 한국제품 수입에 관심이 많으며 최근 이란 인공눈물 시장은 성장 중에 있어, 외국기업에게 좋은 기회로 작용할 것임을 시사
□ 시사점
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? ㅇ 의약품에 속하는 인공눈물은 최근 이란 정부의 공공의료보험 적용 범위 확대 추진으로 향후 시장규모 확대가 예상됨.
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? ㅇ 의약품은 미국의 대이란 제재 품목에 해당되지 않고 이란 정부는 수입산 공급이 필요한 필수품으로 분류해 현지 시장환율보다 크게 유리한 정부 고정환율이 적용되는 이점을 지님.
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? ㅇ 또한, 한국산 안과 관련 제품의 현지 인지도가 최근 높아져 진출 기회가 커지고 있음.
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? ㅇ 단, 미국의 대이란 금융 제재로 인해 투자금 회수 등 리스크가 남아있어 유의해야 하며 국내 원화결제시스템 운영 은행의 결제 가능여부를 사전에 필히 확인해야 함.
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자료원 : 현지 주요 일간지 Financial Tribune, IRNA, 이란 관세청, 이란 식품의약국(FDA), 현지기업 인터뷰 및 KOTRA테헤란 무역관 자료 종합
