전량 수입에 의존하고 있는 모잠비크 안약 시장에 진출하려면?
- 모잠비크 안약(Eye Drops) 시장 규모 1억5000만 달러, 전량 수입에 의존 -
- 현지 시장진출 위해서는 사전 제품등록, 유능한 현지 파트너 발굴 중요 -
□ 시장 규모 및 동향
? ㅇ (환자 수)?모잠비크 내 눈 질환을 가지고 있는?인구는 약 24만 명에 달하는 것으로 추산됨.
? ? - 주요 질환: 녹내장(Glaucoma), 백내장(Cataracts), 굴절 이상(Refractive errors), 시력 감퇴(Macular degeneration) 등
? ㅇ (시장 규모) 모잠비크 내 안약 수요는 전량 수입시장에 의존하고 있는데 2019년 기준 안약 수입액은 1억4816만 달러
? ? - 이는 전년대비 2.4% 증가한 것으로서 모잠비크 안약 수입시장은 2016년부터 시작된 경기침체의 영향으로 2018년까지 3년 연속 마이너스 성장을 기록했으나 2019년에는 성장세로 돌아서는 등 완만한 회복세를 보이고 있음.
모잠비크 안약 수입시장 추이
(단위: US$ 천, %)
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구분 |
2015 |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
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수입액 |
266,535 |
162,788 |
151,557 |
144,715 |
148,161 |
|
증감률 |
100.7 |
-38.9 |
-6.8 |
-4.5 |
2.4 |
주: HS코드 3004.90 기준
자료: Trademap
? ㅇ (판매경로) 모잠비크 내 안약은 공공 및 민간 약국(Pharmacy)를 통해 판매되는데 2019년 기준 모잠비크 정부의 허가를 얻어?정식으로 약을 판매하고 있는 약국은 1027개
? ? - 다만 지역별 편중이 심한 편인데 모잠비크 수도인 마푸투에 전체 약국의 40%가 집중돼 있음.
? ㅇ (주요 구매자) 모잠비크 정부가 최대 안약 구매자인데 보건부(Ministry of Health) 내 의약품 및 의료기기 구매담당 부서인 'Center for Drugs and Medical Supplies(CMAM)'에서 안약을 구매하여 공립병원 등에 공급하고 있음.
? ㅇ (주요 업체) 모잠비크 내 안약 공급은 전량 수입시장에 의존하고 있는 만큼 모잠비크 안약 시장에서는 수입업체들이 중요한 역할을 하고 있는데 현지 시장을?주도하고 있는 현지 업체는 아래 6개 업체
? ? - 업체명:?Medis Farmaceutica Lda, Shani Limitada, Lusofarma Lda, Profarma Lda,?Afri Farmacias Lda, Well Worth Lda
? ㅇ (판매가격) 모잠비크 내에서 판매되고 있는 안약의 가격대는 1.7~7.2달러로?브랜드 및 판매처에 따라 매우 다양한 편
□ 수입시장?동향
? ㅇ 주요 수입국
? ? - 모잠비크 안약 수입시장은 인도, 남아공 2개국이 장악하고 있는데 2019년 기준 전체 수입액의 70% 이상을 점유하고 있음.
? ? - 특히 최근 남아공산 제품의 약진이 두드러지고 있는데 2019년 기준 남아공으로부터의 수입액은 4062만 달러로 전년대비 6.7배 증가하는 등 폭발적인 성장세를 보이고 있음.
모잠비크 안약 수입시장 국별 점유율(2019년)
주: HS코드 3004.90 기준
자료: Trademap
? ㅇ 대한국 수입동향
? ? - 한국측?수출통계에 따르면 모잠비크는 우리나라로부터 2016~2017년도에 소량을 수입했으나 2018년 이후로는 수입액 전무
? ? - 과거 대모잠비크 수출실적(HS코드 3004.90 기준): US$ 2,529('16)?→ US$ 5,832('17)
□ 주요 유통업체
? ㅇ Shani Limitada
? ? - 모잠비크 내 의약품 수입·유통업체로 지난 2003년도에 설립됐으며, 종업원 수는 48명
??ㅇ Medis Farmaceutica Lda
? ? - 포르투갈 기업인 Grupo Azevedo의 소속 회사로?지난 1999년도에 설립됐으며, 현재 종업원 수는 63명
? ? - 웹사이트: www.grupoazevedos.com
? ㅇ Lusofarma Lda
? ? - 포르투갈 기업인 SparMedix와 Decomed가 합작해 설립한 회사로 지난 2012년도에 설립됐으며, 종업원 수는 29명
? ? - 웹사이트: www.lusofarmamz.com
□ 수입제도
? ㅇ 관세율: 무관세
? ㅇ 수입절차: 모잠비크로 안약을 수출하기 위해서는 우선 모잠비크 보건부에 제품윽 등록해야 하는데 필요서류는 아래와 같음.(제품등록 소요기간: 6~12개월)
? ? - European Medicine Agency Certificate
? ? - Manufacturing License
? ? - Certificate of Good Manufacturing Practice(ISO)
? ? - Finished Product Certificate
? ? - Registration Certificate in the country of origin
? ? - Marketing License
? ㅇ 이 외에 모잠비크 국립의약품품질관리시험원(National Laboratory of Drug Quality)의 성분검사도 받아야 함.
□ 현지전문가 코멘트 및 시사점
? ㅇ?현지전문가 코멘트
? ? -?모잠비크 내 최대 안약 구매자는?정부이므로 모잠비크에 안약을 판매하고 싶은?외국 기업들은 우선 모잠비크 보건부 구매담당부서(Central Drugs and Medical Supplies; CMAM) 담당자들과의 미팅을 통해 제품을 소개하고 테스트할 수 있도록 하는 것이 모잠비크 시장진출에 있어 무엇보다 중요한 과정임.
??ㅇ 현지 업체와의 파트너십 구축
? ? - 국내기업의?모잠비크 안약 시장 진출을 위해서는 제품차별화와 함께 현지 시장상황에 밝고 경험이 많은 현지 파트너 업체를 발굴하여 이들과의 협력을 통해 시장에 진출하는 것이 가장 현실적인 방법일 것으로 판단됨.
자료: 모잠비크 보건부, Trademap, 현지 업계 관계자 인터뷰, KOTRA 마푸투 무역관 자료 종합
