중국 화장품 왕홍 유통을 넘어 자체 브랜드 런칭까지

-  화장품 ODM/OEM에까지 뛰어드는 왕홍경제에 주목해야 -

- 왕홍과의 새로운 비즈니스 모델 창출로 시장 기회 창출 필요해 -
 

중국 화장품 온라인 시장에 있어 왕홍의 중요성은 어제 오늘의 이야기가 아니다. 중국내 왕홍 경제의 규모는 2019년 기준 2,524억 위안(한화 약 43조 원)에 달하며 전년대비 46%의 급성장세를 보이고 있으며, 왕홍 생방송 이용자수 역시 2019년 5억 명을 돌파한 이후 금년 1분기에도 5.6억명을 기록하며 가파르게 증가하고 있다. 그 가운데 장다이(张大奕), 퉁즈추(董子初), 팡쥔핑(方俊平)，장머판(张沫凡) 등 1천만 명 이상의 팬(粉丝; 펀스)을 보유한 슈퍼 왕홍들은 단순한 유통의 전달자를 넘어 자신만의 브랜드를 런칭해 왔는데, 최근 2~3년간의 실적을 바탕으로 지속적으로 신제품 개발과 아이템 확충에 주력하고 있는 추세이다. 화장품 시장이 매년 평균 20% 수준의 성장세를 보여온 중국에서 소비자들의 화장품에 대한 수요 역시 과거에 비해 다양해지고 있는 있는 상황에서 누구보다 소비자와 가깝게 소통해 온 왕홍들의 브랜드가 어떤 성과를 거둘지 귀추가 주목된다.

자체 브랜드 런칭한 왕홍 누가 있나

사례1 : 장다이(张大奕), 2016년 립스틱을 시작으로 왕홍 브랜드 파워 주도

5천만 명이 넘는 팬을 보유한 왕홍 장다이(张大奕)는 2016년 크리스마스를 맞아 처음으로 BIGEVE라는 브랜드의 립스틱을 출시했다. 모델 출신으로 패션 분야의 왕홍으로 인지도를 높였던 그녀는 당시 팬들과의 교류를 통해 자신이 사용하는 립스틱과 파운데이션 등 화장품에 사람들이 관심을 보인다는 것을 발견하고 1년 간의 준비를 거쳐 제품을 출시하였다. 준비 기간 동안 장다이는 팬들의 요구사항을 중심으로 시장 조사 및 제품 개발을 하였고, 팬들과 함께 ODM(생산자 개발 방식) 기업을 직접 방문해 제품 개발 전과정을 공개하는 마케팅 전략으로 소비자의 신뢰를 쌓아갔다.

2018년 6월 장다이는 알리바바 티몰(Tmall; 天猫)에 BIGEVE 스토어를 오픈하였으며, 오픈 당일 신제품으로 출시한 클렌징 크림은 2만 3천개가 판매되며 순조로운 출발을 알렸다. 현재 BIGEVE 스토어에서 판매되는 제품군은 스킨케어, 색조 화장품, 헤어 용품, 메이크업 도구 등으로 지속 늘어나고 있다. 한국의 COSMAX와 KOLMAR, 이탈리아의 INTENTLY, 일본의 COSMO BEAUTY 등 세계적인 화장품 OEM 기업들과 협력하고 있는 장다이는 향후 전문 메이크업 아티스트를 초빙해 계절별 유행 트렌드 분석 등 제품 개발에 나설 계획이다.

 알리바바(Tmall) BIGEVE 스토어 페이지