루마니아 치과용품 전시회 Denta 참관기

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?□ 전시회 개요

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?○ 루마니아의 치과용품 시장은 빠른 성장세를 보이고 있으며, 양질의 치과서비스에 대한 수요도 증가하고 있음. 이에 따라 현지 치과들은 서비스 개선을 위해 새로운 장비를 도입하고, 각종 교육을 수강하는 등 많은 노력을 기울이고 있음.

?○ ?Denta 전시회는 루마니아내 가장 큰 규모의 치과전시회로, 제조 및 유통분야의 다양한 업체들이 참여하고 있으며 ?연 2회 개최됨. 상반기 전시회는 의료장비 전시회인 ROMMEDICA와 병행하여 더 큰 규모로 개최되고, 하반기 전시회는 치과용품 단독으로 진행되는데, 일반적으로 하반기 전시회에서 더 많은 치과용품 업체들을 찾아볼 수 있음.

?○ 금번 전시회로 Denta는 40회차를 맞았으며, 전시회의 규모가 해마다 커지고 다채로워져 올해는 1,300평방미터 공간에 150개 업체가 참여함.

?○ 참가국은 루마니아, 파키스탄, 독일, 이탈리아, 스페인, 중국, 포르투갈, 한국, 이스라엘, 싱가포르, 카메룬, 콩고, 태국, 헝가리, 불가리아.

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?○ 한국 기업은 M사, N사 등이 현지 파트너사를 통해 전시회에 참여함.?

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전시회장 전경 사진

자료원: 부쿠레슈티 무역관 촬영

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□ 전시 품목

?○ 치과 진료소 장비

? 1.1 Equipment

? 1.2 Instruments

? 1.3 Accessories

? 1.4 Materials

? 1.5 Chemical-pharmaceutical products

? 1.6 Specific protection medical supplies (gloves, gowns, nasal masks, bones, bandages, etc.)

?○ 치과 연구소 장비

? 2.1 Equipment

? 2.2 Installations

? 2.3 Materials

? 2.4 Instruments

? 2.5 Specific protection medical supplies (gloves, gowns,Nasal masks, bones, bandages, etc.)

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?○ 구강청결제품 및 예방제품

? 3.1 Oral hygiene

? 3.2 Fluoride

? 3.3 Specific nutrition (for dental health)

? 3.4 Other products for professional teeth whitening

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?○ 위생 및 안전제품

? 4.1 Skin disinfection products

? 4.2 Disinfection and sterilization products

? 4.3 Surface care products

? 4.4 Other (devices for ionization, conditioning,Humidification, air cleaning)

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?○ 서비스, 커뮤니케이션, 조직관리 등

? 5.1 Service for equipment

? 5.2 Client data processing systems

? 5.3 Organization systems for clinics and dental laboratories

? 5.4 Media, advertising, specialty literature

? 5.5 Delivery systems for clients

? 5.6 Insurance companies

? 5.7 Cabinets and dental clinics designers

? 5.8 Cleaning services for cabinets and dental clinics

? 5.9 Associations in the field

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- 자세한 목록은 링크 참조: https://www.denta.ro/en/catalogue/

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□ 인터뷰

?○ 참가업체 G사 (인터뷰 : 영업부장 V씨)

? Q. 주요 취급품목은?

? A. 현재 치과용품 및 기자재, 임플란트를 수입하여 루마니아와 몰다비아에 유통하고있음.

? Q. 연간 수입액은?

? A. 총 수입액은 연간 약 300만 유로 규모임. 주요 수입국은 이스라엘, 이탈리아, 독일, 그리고 한국임.

? Q. 현재 한국 수입품목은?

? A. 한국에선 치과용품 및 임플란트를 D사, P사에서 수입중이며, 민간의료원과 공영의료원 모두에 공급중임.

? Q. 최근 치과용품과 임플란트 시장의 수요 동향은 어떻게되는지?

? A. 치과용품의 전반적 수요는 증가세임. 다수 의료원이 새로 개원했으며, 소득수준이 증가하며 국민의 치위생에 대한 관심도 크게 늘 어났기 때문.

? Q. 현재 치과용품/ 임플란트 시장의 경쟁수준은 어떤지?

? A. 전반적으로 경쟁이 치열한데, 특히 임플란트 분야의 경쟁이 매우 치열함. 수요는 증가하고 시장가는 연이어 하락하는 상황. 전체 시장에서 한국 제품이 50%의 지분을 차지하며, 중간 가격대를 장악하고있음. 특히 2005년 현지에 진출한 한국의 M사가 TV광고 등 전폭적인 마케팅 활동을 하고있음.

? Q. 시장의 귀추에 대한 의견은?

? A. 당분간 성장세가 지속될 것으로 보임. 아직 신규업체가 진출할 기회도 있다고 생각함. 현지 세일즈에서 가장 중요한 요소는 가격경쟁력과 마케팅임.

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?G사 부스?
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자료원: 부쿠레슈티 무역관 촬영

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? G사 부스내 한국제품

자료원: 부쿠레슈티 무역관 촬영

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?○ 참가업체 I사(인터뷰 : 대표 P씨)

? Q. 주요 취급품목은?

? A. 현재 치과용품, 기자재, 임플란트류를 수입하고 있음.

? Q. 루마니아 치과장비 시장 전망은?

? A. 전반적인 성장세가 유지될 것으로 보임. 본사도 이에 힘입어 작년 및 금년도 매출이 상승함.

? Q. 주요 수입국은? 한국에서 수입을 고려하고 있는지?

? A. 현재 독일, 이탈리아, 터키에서 수입중이고, 한국 공급사와 계약도 협의중임. 단, 협의중인 공급사들이 다소 공격적인 공급정책으로 높은 MOQ를 제시하고 있음. 계속 한국 업체들을 몰색할 예정이며, 협업제의는 언제든 환영임.

? Q. 루마니아 치과용품 시장의 주된 홍보채널은 무엇이라고 생각하는지?

? A. 치과의사들을 초빙하여 세미나, 혹은 강연을 여는 것이 효과가 좋을 것이라고 생각함. 소모품이나 장비류는 무료샘플을 제공하여 직접 사용해보게 하는 것이 가장 좋다고 생각함.

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I사 부스

자료원: 부쿠레슈티 무역관 촬영

□ 시사점

?○ ?소득수준 증가에 따른 현지인들의 구강청결에 관심이 높아 지고 있고 루마니아에 15,000개의 치과 클리닉이 존재하는 등 치과관련 시장은 성장하고 있음

?○ ?치과 장비(드릴, 의자, 엑스레이 등)의 수입은 독일(25%), 핀란드(20%), 중국(10%) 순으로 많았고, 전체 치과용품 수입은 독일(35%), 이탈리아(10%), 한국(10%) 순으로 많음.

?○ ?한국산 치과용품은 현지에서 높은 인지도를 가지고 있으며 한국 업체의 진출이 증가하고 있는데,? ?특히 임플란트 분야의 성과가 돋보임. 한국 업체의 현지 임플란트 시장 점유율이 50%에 달하는데 이는 한국 제품이 이스라엘 제품보단 비싸지만, 독일 및 이탈리아 제품보단 저렴하면서 우수한 품질을 갖고 있어, 가격대비 품질이 가장 뛰어나다고 평가받기 때문임. 또한 TV 광고 등 공격적인 마케팅으로 현지 점유율을 확대하고 있다고 함

?○? 성장하고 있는 루마니아 시장에 진출하기 위해서는 CE인증 취득 등 EU지침 준수가 선행되어야 하고 현지 치과의들과 많은 교류를 맺고 있는 역량있는 파트너사를 찾는 것이 중요함. 또한 파트너가 불가리아, 체코, 몰도바 등 주변국에 유통망을 갖고 있다면 루마니아를 거점삼아 발칸반도 등 동유럽 시장으로의 확장도 노려볼 수 있을 것임.

자료원: ROMEXPO, KOTRA부쿠레슈티 무역관 자료 종합