톈진 한·중 혁신 스타트업 지원 사업 현장 스케치
- 톈진 화박회(?博?) 연계, 한·중 혁신 스타트업 지원 사업?개최 -
-?현지 인큐베이터 시찰 및?현지 투자가 대상 쇼케이스, 투자 상담회?등 다양한 프로그램 진행 -
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□ 사업 개요
사업명 |
한·중 혁신 스타트업 지원 사업 |
일정 |
2019.6.10.(월) ~ 2019.6.14.(금) 5박6일 |
주관 |
KOTRA 톈진 무역관 |
참가기업 |
국내 스타트업 기업 8개사 |
프로그램 구성 |
중국 진출 실무교육, 톈진 소재 유력 인큐베이터 입주 환경 시찰, 2019 톈진 화박회(?博?)연계 1:1 비즈니스·투자 상담회, 현지 투자가 대상 ‘한국 스타트업 쇼케이스 (IR)’ 등 |
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□?사업 취지 및 주요 프로그램
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? ㅇ 이번 사업은 국내 스타트업 기업들의 현지 진출을 위한 사전 조사 및 톈진시 정부, AC, 투자가 네트워킹 구축으로 한국 스타트업의 톈진 진출 사업 기반 구축 목적으로 추진됨
??? - 기업 8개사가 참가한 동 사업은 중국 진출 실무교육, 톈진 소재 유력 인큐베이터 입주 환경 시찰, 현지 투자가 대상?‘한국 스타트업 쇼케이스 IR’ 등으로?진행됨
??? - 사업에 참여한 국내 스타트업 기업들은 AI, AR/VR, 엔터테인먼트, 바이오 의학 등 다양한 분야의 2~4년차 창업기업들로, 중국 내수시장 진출을 목표로 사전 진출 환경 조사 및 투자가 발굴을 목적으로 이번 사업에 참가함
??? -?참가기업들은?텐센트(??), 바이두(百度), 중강커더(中?科德) 등을 비롯한 톈진 소재 유력 인큐베이터와 톈진 지역 투자기관을 방문, 진출관련 정보 및?네트워크를 구축
??? - 이번 프로그램 중 방문했던 남개구 과학기술국(南??科?技?局)의 관계자는 "시 차원에서 성공적인 창업을 위한 환경을 조성하기 위해 많은 노력을 하고 있으며 외자기업들에게도 다양한 서비스를 제공하고 있다. 한국 스타트업 기업들의 진출을 적극 환영한다."고 언급함
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주요 프로그램
일정 |
활동 내용 |
6.10.(월) |
중국 진출 실무교육 (톈진 자유무역구 투자환경, 법인설립 과정, 지재권, 진출성공사례) |
6.11.(화) 6.12.(수) |
톈진 소재 유력 AC, 인큐베이터 방문 (텐센트, 바이두, 중강커더, 톈진 중관촌 산업단지 등) |
6.13.(목) |
남개구 과학기술국(南??科?技?局) 방문 (남개구 외자 기업에 대한 정책적 지원 사항, 투자 환경 등 설명) |
6.14.(금) |
톈진 화박회 연계 한·중 혁신 스타트업 쇼케이스, 1:1 투자 상담회 |
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실무교육 및 주요 인큐베이터 방문
자료: KOTRA 톈진 무역관 자체 촬영
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□ ‘화박회(?博?)’ 연계 한·중 혁신 스타트업 투자협력 상담회, 쇼케이스 개최
<화박회(?博?) 행사개요>? ㅇ 행사명 : 2019 天津???人???展洽?? (약칭 ?博?) ㅇ 시기/장소 : 매년 6월, 톈진 메이쟝전시센터(梅江?展中心) ㅇ 성 격 : 국무원과 톈진시정부 주최로 매년 6월 개최되는 창업,?기술교류 관련 종합 박람회/상담회로 톈진시 3大 정부주관 이벤트 중 하나임 ㅇ 참가규모 : 캐나다, 러시아, 미국, 독일 등 50여 개국 및 세계 각지 화교 약 1,000명 |
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? ㅇ KOTRA 톈진 무역관은 톈진 과학기술국 및 톈진 창업 중심 남개구(南??)와?협업으로 화박회와 연계한 한중 혁신?스타트업 투자협력 상담회와?쇼케이스(IR)를 진행
??? - 14일 오전 진행된 ‘한·중 혁신 스타트업 투자협력 상담회’에서 현지 투자가, 엑셀러레이터 등 41개 기업과 국내 스타트업?간 총 60여 건의 투자 협력 상담이 진행되었으며, 현장에서 6건의 상호 협력 MOU가 체결됨
??? - 또한, 당일 오후에는 화박회 참가 투자가, AC, 인큐베이터 등 중국기업들 대상으로 쇼케이스 및 1:1 투자 상담회를 개최함
??? - 현지 투자가들은 일부 국내 스타트업 기업의 아이디어와 기술력을 높게 평가하였으나 모호한 아이템의 차별성과 구체성이 결여된 진출전략에 대해서는 냉정한 평가와 함께 각종 제안과 의견을 적극 제시하기도 하였음
??? - 참가기업 P사 대표는 “기술개발에 매달리느라 정작 중국 시장 진출과 관련한 세부적인 진출전략, 시장분석 등은 부족하다고 느꼈는데 가감 없는 투자가들의 의견과 대안 제시가 방향을 잡는데 큰 도움이 됐다”라고 언급함
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□ 한국기업별 현지 투자가 주요 반응
참가기업 |
품목 |
투자가 주요 반응 및 상담내용 |
K사 |
영어교육 콘텐츠 |
- AI 기술을 적용한 접근방식은 신선하지만?중국 로컬기업들과의 경쟁우위에 대해 좀 더 면밀한 분석 필요 - 수익모델이 다소 불명확한데 이 부분에 대한 추가 심층 의견교환 희망 |
T사 |
사진, 동영상 변환기술 |
- 포털 서비스 기업의 사진 및 동영상 콘텐츠 운영과 관련한 시너지 효과기대 - 효율적인 협력을 위해 당사 운영 인큐베이터 입주 권유 |
P사 |
두뇌발달 교육 콘텐츠(AR/VR활용 퍼즐, 도형 맞추기 게임) |
- 중국 교육 시장이 매우 유망함. - 제품 특성상 투자보다는 유력 유통채널 발굴을 통해 시장 인지도를 제고하는 것이 우선 필요한 것으로 보이며 이 부분에서 협력의사가 있음? |
S사 |
글로벌 이모티콘 플랫폼 |
- 아이디어는 훌륭하나 중국은 타국과 달리 유료 이모티콘 시장 개념이 확립되지 않아 심층적인 시장분석과 함께 글로벌 시장과 중국시장 연계 등 사업 방향 고민 필요 |
O사 |
AR/VR 적용 가구쇼핑 플랫폼 |
- AR을 적용한 기술적 메리트를 평가함.?단, 현재 한국에서 진행되는 B2B 모델보다 중국시장에서는 오히려 B2C가 더 유망하고 시장도 클 것으로 판단 - 앱 기반 서비스로의 집중 및 고도화 제안 |
E사 |
건축자재 유통 온라인 플랫폼 |
- E사 유통 플랫폼이 중국 내 건축자재 유통방식과 결합될 수 있는지 다소 회의적 - 전문유통 플랫폼에 맞게 해당분야 전문 직원 보강 필요 |
K사 |
가축사료 기능성 첨가제 |
- 최근 가축전염병 이슈화에 따른 시장확대, 저렴한 생산 원가?등의 측면에서 매우 매력적인 아이템임. 단,?가축사료 수출장벽으로 현지 생산이 절대 필요하며 이 부분에 대한 협력 희망 |
S사 |
요가 어플리케이션 |
- 동영상 콘텐츠의 절대적인 수량 확대 필요 - 왕홍을 활용한 홍보와 최근 동영상 콘텐츠들의 트렌드를 반영하여?길고 무거운 것보다는?짧고 간단한 포맷의 콘텐츠화 필요 - 요가에 그치지 않고 K팝 배우기 등으로 콘텐츠 영역 확대 제안 |
스타트업 투자협력 상담회 현장
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화박회(?博?) 개막식 및 기업별 IR
자료: KOTRA 톈진 무역관 자체 촬영
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□ 시사점
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? ㅇ 투자협력 상담회를 통해 한국 스타트업 기업에 대한 높은 관심 확인
??? - 상담회를 방문한 현지 기업과 투자가들은 한국 스타트업 기업의 아이디어와 기술력에 대해 높게 평가함
??? -?투자·협력 상담회 및 기업별 IR을 통해 총 7건의 MOU가 체결되는 등 현지의 많은 투자가들이 한국 스타트업 기업에 대한 관심과 협력 의사를 보임
??? - 특히 투자가들은 스타트업 기업이 개발한 스마트기술 응용 소프트웨어와?앱에 대한 관심도가 높았음
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? ㅇ 사전?직접 방문을 통한 중국 진출 환경 파악 필요
??? - 중국 현지 사업 및 투자 환경 파악, 비즈니스 관련 네트워킹 구축 등 전반적인 사업 환경 파악을 위해 진출 전 한국 기업의 현지 방문 시장조사 필요
???? - 특히, 중국 전역에 걸쳐 운용되고 있는 인큐베이터들의 특징과 조건을 개별 기업 아이템 및?진출 전략과 꼼꼼히 비교하여, 진출지역을 신중히 선택해야 함
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? ㅇ 中 북부지역 스타트업 현지 거점 마련 시 톈진을 주목할 필요
??? - 톈진시는 중국 북부지역 제조거점 지역의 위상을 갖고 있으며, 전통 제조 기반 위에 최근 기술혁신, 서비스업 확대, 창업 활성화 등 산업 업그레이드 정책을 활발히 펴고 있는 지역으로 진출 옵션으로 고려해 볼만함
??? - 실제 참가기업 P사 관계자는 "톈진에는 처음 오게 되었는데, 다양한 시정부차원의 창업지원 정책과 인큐베이터의 높은 역량을 확인하였으며 베이징과의 근접성, 상대적으로 저렴한 운영비용 등 장점이 적지 않은 것 같다. 추후 톈진에 입주하는 것에 대해 긍정적으로 검토 할 예정이다."라고 언급
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자료원: 중국화교망(中???), 각 기업 홈페이지, KOTRA 톈진 무역관 자료 종합