이미지 삼국지

이미지 삼국지

이규완 지음. 들녘

삼국지도 많이 읽고, 삼국지에 대한 해설서도 많이 읽었고, 다양한 분석서도 많이 읽었지만, "이미지"를 중심으로 삼국지를 분석한 책은 처음 읽었다. 저자는 광고에서 사용하는 이미지 전략의 관점에서 삼국지의 인물들이 성공과 실패를 할 수 밖에 없었던 요인들을 설명하고 있다.

먼저, 삼국지에서 성공했다는 평을 듣는 인물을 꼽아보자. 아마도 조조, 유비, 손권을 꼽는데 이견이 없을 것이다. 삼국지를 읽어본 사람들은 앞의 세 사람 외에도 수없이 많은 영웅들이 있는데 왜 유독 세사람만 성공을 했다고 하는지 의아해할 것이다. 이에 대해서 저자는 분명히 설명을 하고 있다. 각각의 영웅들이 자기가 원하는 이미지를 구축하여 그 이미지가 세간 사람들에게 얼마나 적중했는지를 보면 성공인지 실패인지를 알 수가 있다.
반대로, 조조, 유비, 손권이 일국의 왕이 되었기 때문에, 그들은 이미지 전략을 잘 썼다고 할 수도 있다. 다시말해서 왕으로 추대됨은 단순히 군대의 힘으로 되지 않는다는 뜻이다. 만약 힘(군사력)으로만 왕이 될 수 있었다면 여포나 동탁, 이각과 곽사 같은 인물들도 거기에 포함시킬 수 있을 것이고 일찌기 황제임을 선언한 원술도 마찬가지가 아닐까 싶다. 군중의 힘이 개개인으로는 미약하지만, 전체적으로는 나라를 좌우할만하다고 한다. 따라서 민중이 선택하지 않은 왕은 왕이 아니다. 그런 의미에서 민중에게 적중한 이미지 전략을 구사한 조조, 유비, 손권은 성공이다.

이미지 전략은 전체 6개의 속성을 만들어 그 속성에 대한 각각의 지수를 뽑아 이차원 평면에 표시함으로써 분석을 할 수 있다. 6개 속성 중에서 핵심 속성은 천, 지, 인의 세 가지이고 부수적 속성은 군사, 전략, 장수이다. 3개의 핵심 속성에 부수적인 3개 속성이 있어 이를 유기적으로 표현함으로써 한 인물에 대한 전체 속성을 파악할 수 있다.

그렇다면 실패한 인물들의 이미지 전략은 어떠했을까. 책에 상세히 나와 있지만, 이미지 전략 실패의 대표자는 원소이다. 원소는 다른 후보자들보다 월등히 뛰어난 평가치를 가지고 있었다. 그러나 현실에 안주하는 이미지 전략을 구사하여 결국은 자멸하고 말았다. 여포, 동탁도 마찬가지이다. 이미지라는 것은 자기 자신이 민중에게 어떻게 보이느냐로 판가름 난다.

이 책에서는 성공한 일인자, 실패한 일인자 외에도 성공한 이인자의 전략도 분석을 하고 있다. 대표적으로는 오나라의 주유와 촉나라의 제갈공명이다. 그런데, 아쉽게도 위나라의 사마의에 대해서는 분석이 없다. 물론 사마의는 2인자였지만 결국은 1인자로 올라간 인물이다.

이미지 전략은 상대에게 나 자신을 어떻게 각인시킬까 하는 행동 지침을 담고 있다. 이미지 전략도 중요하지만 근본적으로는 허구적인 상을 형성하기보다 실제적인 느낌으로 다가갈 수 있도록 행동을 해야 할 것이다. 그런 의미에서 이미지 전략은 전체의 행동 전략의 하부 전략으로써 큰 가치가 있다고 본다.

한가지 아쉬운 것은, 이미지 전략도 게임이론과 연관을 지었다면 좀 더 완벽에 가까운 분석이 나오지 않았을까 하는 점이다. 중복된 문구가 많기는 하지만 광고를 하는 사람이나 기업을 경영하는 사람이나 리더가 되려는 사람에게는 읽어볼만한 책이다.
[이 게시물은 칠성님에 의해 2009-12-14 14:33:08 추천 도서에서 이동 됨]