본능의 경제학 Instant Appeal

 
본능의 경제학 Instant Appeal

비키 쿤켈 지음, 박혜원 옮김, 사이

이 책은 제목이 잘못 되었다. 이 책은 크게 성공하기 위해서 가져야할 8가지 요소에 대해서 설명했는데, 그게 왜 "본능의 경제학"이라면서 경제학을 붙였는지 알 수가 없다.

어쨌건, 제목과 관계없이 이 책은 "이성보다는 본능"에 호소하면 대박을 칠 수 있고 사람들을 끌 수 있다고 보았다. 이성적인 호소보다 "본능"을 움직이게 하는 호소가 엄청나게 큰 영향을 미치며 사회적으로 성공한 사람들도 이런 원리를 알았기 때문에 가능했다고 보았다. 관대함, 신성한 소, 수탕나귀 기질, 인간의 보편성, 심리적 현장감, 언어, 소리, 외모 등이 바로 그 8가지 요소이다.

모든게 다 맞다고 보기는 어렵지만 오바마가 당선되었다든지  조지 W. 부시가 이라크 전쟁을 주도한 상황들을 보면 저자의 이야기가 잘 맞아 보인다.